总结

本次会议围绕 2025 周报展开，对流量增长原因、MQL 增长情况、PLG 付费用户、产品上线计划等内容进行了讨论，并明确了后续工作安排和注意事项，内容如下：

• 流量分析
  • 流量增长原因探寻
    • 直接访问流量：杨昭提出需找到直接访问流量提升的主要原因，董悦表示直接访问的 UV 环比提升 54%，但不清楚其提升原因，外部链接流量提升是因小总管流量回升和其他产品线跳转流量增加。客户端数据需产品线单独跑数据，董悦将观察研究此事。
    • 小观点流量：小观点文章流量正常，与之前差不多。董悦将统计小观点 banner 的点击量和留资数，目前留资数比之前增加，八爪鱼渠道本周获取了 6 个留资。
  • MQL 增长情况分析
    • 增长现象：本周 MQL 增长较大，应用广场添加微信和 SEM 来源的 MQL 数量增加。
    • 原因排查：杨昭怀疑是于胜带来的线索，董悦怀疑官网 SEM 投流起量使流量转至应用广场。董悦将与于胜线下沟通，并确认于胜周报是否抄送给自己。
• PLG 付费用户情况
  • AI 训练付费情况：AI 训练本周有 4 个付费，AI 训练场付费 99 元。客户已由 SDR 建联添加微信，产品使用活跃，但运营动作待确认。董悦将找明佳了解情况，向客户推送相关资料并询问使用情况，评估再付费可能性。
  • 新用户占比提升：从本周数据看，新用户留资占比达 90%，存量客户留资占比仅 9%。董悦认为 MQL 增加可能与于胜的 SEM 投流有关，虽流量未明显提升，但带来了更多留资。
• 人员与运营情况
  • 人员转岗：奥佳汇报孙亚楠内部转岗接近尾声，下周可能有结果，杨昭将在周会了解详情。
  • 私域运营配合：董悦与奥佳沟通，私域运营部分工作需产品运营配合，如同步客户活跃情况等，杨昭表示后续详细了解和讨论。
• 产品上线计划
  • 评论与解决方案：评论和解决方案已完成大部分工作，但上线流程严格。董悦建议先上线评论，下周周一周二尽量完成，解决方案争取下周完成。上线前需准备好内容，评论上线后要造数据，董悦会询问注意事项，杨昭需帮忙签字。
  • 报价器：报价器目标是本月上线，下周需进行测试。解决方案首页展示卡片数量可配置，背景可自行修改。
• 后续计划
  • C 端 agent引流调研：已约下周一与海外虎平、新疆妹子开会，评估工作量和排期上线时间。
  • 数据分析：分析 PLG 分产品的复购数据情况以及 MQL 增加的原因。
  • 小总管 banner 替换：本周小总管发的机器人 banner 有问题，需研发操作，只能等下一版发版时上线，替换 banner 以稳住内部流量。
  • 八爪鱼线索短信：下周尝试发送八爪鱼线索短信，看能否带来流量。
  • 实习生招聘：本周面试两人未通过，下周继续推进确认。
• 签字注意事项：杨昭提醒董悦，所有方案评审必须自己确认没问题后签字，有问题需留白说明。产研流程中产品方案、技术方案评审需参与人员签字确认，董悦签字前要查看方案是否有不认可之处，未拉其评审的方案不会找其签字。