项目简介：岷山项目旨在通过SEO/SEM驱动的PLG/SLG卡点解决，实现数据驱动、获客效率和交付效率的三位一体战略，以提升首页服务营销数智化洞察在搜索引擎中的排名，改善SEM策略，提高转化率，增加收入，并通过自动化签约和履约来提升PLG产品的交付效率，最终实现由SEO/SEM带来的ARR保底240万，挑战300万的业务目标。
一、ROI情况（增量价值）
- ROI值是3.47
- 收益：净增长185.95W。同比去年，新签和增购ARR 净增长185.95W,去年ARR 226.65W，今年ARR 412.6万
- 成本组成部分：535881。人力成本+SEM投放费用（24年全年SEM充值: 86000）。
ROI分析：三点经验三点教训
- 经验/教训
- 经验：
- 1.制定清晰的SEO目标：通过明确的优化指标，如流量、排名和转化等，更有效地分配优化资源和优化策略（方向）。这有助于确保每一次付出都能直接贡献于最终的收益目标，从而提高整体的回报率。
- 2.持续监控与调整策略：SEO是一个动态的过程，搜索引擎算法不断更新，因此持续监控和调整策略是至关重要的，实时监测流量变化和用户行为，及时调整策略以适应市场变化。这种灵活性有助于最大化SEO的长期收益！
- 3.投资优质内容：高质量的内容是SEO成功的核心。优质内容不仅能提高网站的排名，还能增强用户粘性，从而提高转化率。通过定期发布与用户需求高度相关的内容，可以在竞争激烈的市场中脱颖而出（排名得到展现=曝光率），高质量的内容也有助于建立品牌的权威性和信任度。
- 教训：
- 1.忽视网站结构和用户体验：如果网站结构不合理或用户体验差，即使SEO策略再好，也难以取得理想的排名和转化效果
- 2.过度依赖单一策略：前期以实习生手动写文，过程繁琐，效率低，不能更好的达到快速输出高质量内容和多关键词的铺设，应增加更多人工智能步骤在其中提效，并多方面发挥内容关键词铺设的效率。
二、项目目标达成情况：目标达成率88.42%
- ARR增量挑战目标300W，保守目标240W。（23年ARR为226.65W，即24年要达到466.65W/526.65W。）
- 与去年统计逻辑一致的情况下，累计ARR已达到412.6万，增量ARR达到185.95W。环比23年增长82.04%；[完成率88.42%]
- 【官网/晓观点/问答/应用广场】站点12月累计UV达到8W
- 总UV 12月 47217，环比提升30.61%;[完成率59.02%]
- 留资数据
- 24年总留资数3747, 23年2150 同比去年增长74.28%；
三、项目关键业务成果对公司战略的支持贡献
- 提高web网站曝光，扩大用户入口：
- 1.单日UV/IP率破新高，最高UV达 1012，单日IP数突破历史新高 927
- 2.【官网/晓观点/问答/应用广场】总UV12月最高UV量达到47217，环比提升率30.61%
- 3.增加SEO自然流量，提升网站及产品曝光，降低获客成本，SEO UV持续增长，最高UV40262，增长率达到 26.78%
- 4.收录率越高及展现率越高：晓观点内容发布量平均从200篇提升至600篇+，问答平台从600篇提升至1500多篇，提升率最高达到337%与162%，收录率最高100%，bing收录率提升率最高267%，google最高达率到685%
四、产出可复用的价值
SEO网站各类自动化的开发（如：自动发布、机器人对接、SEO相关自动检测程序等等各项的开发），复用性高，已与国外SEO共享同步，且节约了人力开发成本
五、客户满意度
非客户型项目
项目owner
李辉：负责项目的整体进展